Chaque format de contenu répond à des objectifs marketing bien spécifiques. Tout dépend de ce que vous cherchez à accomplir, selon que vous souhaitez apporter des informations pertinentes à votre audience, proposer un contenu premium en contrepartie des coordonnées de contact, ou communiquer sur vos prestations pour démontrer votre expertise. En somme, votre stratégie de rédaction de contenu ne doit surtout rien laisser au hasard. Comment choisir les bons formats ? Démonstration avec un article de blog, une page de service et un livre blanc.
Rédaction de contenu : quel format choisir selon vos objectifs ?
C’est l’une des questions essentielles à se poser lorsqu’on établit une stratégie de contenu : quels formats faut-il privilégier ? Les possibilités sont nombreuses, depuis le classique article de blog jusqu’à la vidéo, en passant par le livre blanc, la page de service, la landing page, l’étude de cas ou l’infographie.
Pour faire le bon choix, il est essentiel de vous interroger sur les objectifs de votre stratégie de rédaction de contenu. Quel(s) but(s) cherchez-vous à atteindre avec vos publications ? Là encore, les options sont multiples. On peut vouloir…
- Éduquer l’audience cible avec des articles de blog.
- Divertir avec des vidéos et des contenus interactifs.
- Convaincre avec des études de cas et des témoignages.
- Inspirer avec des contenus émotionnels et des posts sociaux.
- Simplifier des données complexes à l’aide d’infographies.
- Générer des prospects qualifiés avec des landing pages, des livres blancs et des webinaires.
- Démontrer son expertise avec des pages de service.
Comme vous pouvez le constater, chaque type de rédaction de contenu permet de répondre à des objectifs différents, qui parfois se recoupent ou se complètent. L’idée étant de combiner les formats pour une stratégie plus performante. Mais attention : chaque contenu doit s’inscrire dans la ligne éditoriale de votre entreprise !
Pour aller plus loin, nous allons prendre trois exemples de contenus : l’article de blog, la page de service et le livre blanc.
L’article de blog
C’est LE contenu éducatif par excellence. Si vous voulez faciliter l’expérience des internautes sur votre site, leur apporter des informations et les éduquer à votre thématique de prédilection, vous devez compter sur un blog enrichi. Pourquoi ? Parce que le consommateur d’aujourd’hui est informé de ses possibilités, connaît le marché et aime à se renseigner au maximum avant de choisir un produit ou un service.
En matière de rédaction de contenu, l’article de blog sert à :
- Renforcer la visibilité sur les moteurs de recherche et attirer du trafic sur le site (à condition d’être bien optimisé pour le SEO).
- Répondre aux questions que se posent les prospects.
- Démontrer sa maîtrise d’une thématique ou d’un sujet.
- Retenir les internautes sur le site en les encourageant à lire d’autres contenus du même type.
- Générer des leads en renvoyant vers une landing page.
Ce format est particulièrement intéressant pour traiter des problématiques du haut du tunnel de conversion, c’est-à-dire en phase de découverte.
La page de service
Que proposez-vous à vos prospects ? Les pages de services sont là pour répondre à cette question déterminante en montrant concrètement à votre audience ce que vous pouvez faire pour elle. Dans le jargon marketing, on parle aussi de « pages thématiques », des contenus utilisés pour…
- Présenter un service ou une solution.
- Cibler un persona en particulier.
- Expliquer comment résoudre une problématique.
- Améliorer la connaissance qu’ont les visiteurs de votre entreprise et de vos solutions.
- Générer des leads qualifiés (les visiteurs sont incités à contacter l’entreprise lorsque le service correspond à leur besoin).
Dans les faits, une page de service contribue à faire progresser les visiteurs dans le tunnel de conversion. Elle doit donc remplir quelques critères clés : être concise et claire, orientée vers les bénéfices, et inciter à aller plus loin avec un call-to-action bien positionné.
Le livre blanc
Le livre blanc est ce qu’on appelle un contenu premium : un document fourni aux visiteurs en contrepartie de leurs coordonnées de contact. Ce contenu, souvent présenté sous la forme d’un PDF de plusieurs pages, répond à une problématique précise de l’audience cible. Il peut être hébergé sur une page de votre site (derrière un formulaire à remplir) ou intégré à un email, et permet de :
- Démontrer votre expertise.
- Éduquer votre audience sur votre thématique, en approfondissant un sujet.
- Faire intervenir des experts.
- Générer des contacts en échange du téléchargement du contenu.
Ce format de rédaction de contenu s’inscrit dans une logique de progression des leads dans le tunnel de vente : en obtenant leurs coordonnées de contact, on cherche à établir une relation durable qui mènera à une transaction. Le livre blanc s’avère donc particulièrement utile en B2B, dans le cadre de processus décisionnels relativement longs.
De quel format de contenu avez-vous besoin pour obtenir des résultats tangibles avec votre stratégie content marketing ? La meilleure façon de répondre à cette question consiste à échanger avec une agence éditoriale spécialisée dans la rédaction de contenu : des professionnels capables de vous proposer les contenus pertinents en fonction de vos objectifs, de la nature de votre activité et de vos contraintes.
