En résumé : La landing page est un essentiel de la stratégie marketing digital. Ce type de page permet de capter des leads qualifiés et offre un taux de conversion bien plus élevé que les pages internet classiques.
La landing page est conçue pour orienter l’internaute vers une action précise (CTA). Elle se distingue des pages web classiques par son objectif unique et sa structure volontairement simple. Télécharger un livre blanc, s’inscrire à un événement, précommander un produit ou collecter des données personnelles : la landing page est un outil essentiel de conversion adapté à de nombreux cas et types d’activité. Elle permet aussi de mesurer rapidement l’efficacité d’une offre ou d’un service. On fait le point sur ce type de page web et sur les manières de bien l’utiliser dans une stratégie de marketing digital.
Définition marketing : une landing page, c’est quoi ?
Une landing page est une page spécialement pensée et conçue pour convertir un visiteur en prospect ou en client grâce à un call-to-action (CTA). Ce type de page, aussi appelée page d’atterrissage, est fréquemment utilisé dans le cadre de stratégies d’inbound marketing.
Le CTA, c’est-à-dire ce qui va inciter l’internaute à entreprendre l’action précise espérée, peut correspondre à différents objectifs : remplir un formulaire, télécharger un document, prendre un rendez-vous, s’inscrire à une newsletter, acheter un produit… Toute la page est tournée vers cet objectif.
Exemples de landing pages
Voici une liste d’exemples très concrets de landing pages :
- Vous êtes une entreprise et vous proposez un livre blanc à télécharger.
- Vous êtes créatrice et vous proposez un produit en précommande.
- Vous êtes un professeur de yoga et vous proposez une séance gratuite sur inscription.
- Vous êtes un cabinet comptable et vous invitez à un webinaire pour partager votre expertise.
- Vous êtes une boutique en ligne et vous offrez un code promo.
- Vous êtes une association et vous avez créé une cagnotte en ligne pour recevoir des dons.
Quelle est la différence entre une landing page et une page web ?
Si une landing page est une page web, elle ne doit pas être confondue avec une page de site internet ou un page d’accueil. Ces dernières n’ont pas le même objectif.
Un site internet est un ensemble de pages organisées de manière logique. Elles permettent aux internautes de naviguer et d’obtenir des informations sur l’entreprise, ses produits, son équipe, son histoire… Une landing page, comme on l’a dit, vise à provoquer une action de la part de l’internaute. C’est une page unique.
Les différents types de landing pages
Selon l’objectif visé, on peut distinguer plusieurs types de landing pages.
Landing page produit
La landing page produit est conçue pour générer un achat ou une précommande. Elle présente le produit, ses bénéfices, des preuves sociales (avis, témoignages), le prix… et le lien direct pour payer.
Landing page d’inscription
La landing page d’inscription propose de donner accès à une ressource, une newsletter ou à une plateforme en échange de la collecte d’informations personnelles (nom, adresse mail…).
Landing page d’erreur 404
Une erreur 404 se produit lorsqu’un internaute tente d’accéder à une page, mais que le serveur ne la trouve pas. C’est une erreur courante et il est pertinent de personnaliser cette landing page d’erreur 404 afin que l’internaute ne quitte pas le site.
Comment créer une bonne landing page ?
Pour créer une bonne landing page, il faut commencer par définir l’objectif de la page et la cible. Ensuite, il faut garder en tête l’objectif et construire une page unique dont le contenu est orienté vers celui-ci.
- Texte : il décrit clairement l’offre, le produit ou le service (optimisation SEO recommandée).
- Structure : pas de menu de navigation ni de liens externes.
- CTA : unique et très clair (Je réserve, Je précommande, Je m’inscris…).
- Graphisme : clair et centré sur le CTA.
À noter qu’une landing page peut être une bonne occasion de faire de l’A/B testing, c’est-à-dire de la dédoubler avec de légers changements pour voir ce qui convertit le mieux. L’A/B testing permet de tester un texte, des visuels, des produits… Il faut aussi garder en tête qu’une landing page peut avoir une durée de vie limitée. Elle peut être désactivée (avec lien de redirection) une fois que l’offre est terminée ou que le produit n’est plus en vente. Enfin, comme pour toute action de marketing digital, il faut bien mesurer les résultats en regardant vos statistiques.
Où placer une landing page ?
Comme la landing page est une page unique, elle n’est pas nécessairement rattachée à un site web. Un entrepreneur pourrait même créer une landing page sans avoir de site internet pour son activité. Pour que les internautes la visitent, le lien peut être inséré dans :
- une campagne d’emailing ou une newsletter ;
- une campagne publicitaire ;
- une publication sur les réseaux sociaux ;
- une signature d’email professionnelle.
La landing page est une page web dédiée à la conversion. Elle doit faire partie des outils d’une bonne stratégie marketing. C’est un levier d’acquisition incontournable, car elle est facile à créer et son efficacité est rapide à mesurer !
Visuel : Photo de Christin Hume / Unsplash
