Google intègre régulièrement de nouvelles fonctionnalités à sa régie publicitaire, afin d’apporter toujours plus de valeur aux annonceurs. Lancées en 2020, les Google Discovery Ads ont progressivement gagné en popularité. Elles se sont intégrées dans les cœurs des services marketing grâce à leurs nombreux avantages. C’est-à-dire des stratégies d’enchères automatisées avec des visuels de haute qualité et un affichage de publicité mobile-friendly, au sein d’un flux personnalisé. De quoi donner un coup de boost à votre reach publicitaire. Vous ne connaissez pas encore les Google Discovery Ads ? Ce guide vous aidera à mieux comprendre ces campagnes, leurs bénéfices et leur fonctionnement.
C’est quoi, les Google Discovery Ads ? Quels sont leurs rôles ?
Les Google Discovery Ads sont des publicités digitales, accessibles depuis la régie Google Ads. Elles sont conçues pour cibler des audiences spécifiques par le biais d’annonces hautement qualitatives, affichées sur des supports bien particuliers. Lors de leur lancement, ces annonces apparaissaient exclusivement sur l’application mobile Google (bouton « Discovery » sur l’écran de recherche). Au fil du temps, elles se sont étendues à d’autres plateformes de l’écosystème Google : YouTube et l’application Gmail.
Un format qui s’inspire des publicités sociales
Ce format publicitaire est pensé en grande partie pour les appareils mobiles. Son design et son mode d’intégration rappellent ce que l’on retrouve sur les réseaux sociaux.
En effet, les annonces Google Discovery Ads se caractérisent par un format visuel prononcé et par une apparence « native ». Cela leur permet de se fondre harmonieusement dans le feed des utilisateurs. De cette manière, elles se confondent avec les contenus « classiques » accessibles sur ces supports. L’idée n’étant pas d’induire l’internaute en erreur. Ces annonces lui proposent une expérience publicitaire en accord avec ses habitudes de consommation de contenu.
Un ciblage pointu basé sur le comportement des utilisateurs
L’intérêt de ce type de campagne réside dans la pertinence du ciblage. Les annonces Discovery sont distribuées en tenant compte des intentions de recherche des utilisateurs. L’algorithme s’appuie sur les comportements des internautes, interprétés sur la base de leurs activités en ligne (historique de recherche, pages visitées, vidéos consultées, applications téléchargées…). L’objectif ? Afficher des formats de contenus aussi pertinents que possible et toucher une audience prête à « découvrir » de nouveaux produits ou services.
Un affichage localisé sur les plateformes les plus populaires de Google
De fait, les Google Discovery Ads ciblent les utilisateurs dans leur phase de découverte ou de considération. C’est le moment où ils commencent à s’intéresser à certains produits/services, en privilégiant trois plateformes extrêmement populaires.
Sur l’application mobile Google
Les annonces s’affichent dans le feed Discovery sous la forme de contenus adaptés aux centres d’intérêt de l’utilisateur. Elles sont intercalées entre les contenus organiques suggérés par l’algorithme.
Sur YouTube (version desktop et mobile)
Les annonces Discovery s’affichent dans la liste des suggestions de vidéos ou dans le feed de l’utilisateur sur l’application. Elles sont dotées d’une miniature, d’un titre et d’une description. Le nom et le logo de l’entreprise apparaissent à côté de l’indication « Ad ».
Sur l’application Gmail
Les Discovery Ads sont stratégiquement placées dans les onglets « Promotions » et « Réseaux sociaux ».
En quoi les annonces Discovery se distinguent des autres campagnes Google Ads ?
Les Google Discovery Ads sont accessibles, sur la plateforme Google Ads, depuis la fenêtre de choix du type de campagne.
Mais concrètement, comment cette campagne se distingue-t-elle des autres ? Que peut-elle apporter à votre stratégie publicitaire ? On peut mettre en avant trois grandes particularités.
Une campagne pour toucher de nouvelles audiences ou recibler des prospects
Les annonces Discovery ciblent les audiences « top of funnel » ou « middle of funnel ». C’est-à-dire des internautes qui démarrent leur parcours de recherche (phase de découverte) ou qui sont déjà en quête d’une solution (phase de considération). Elles permettent de toucher de nouveaux prospects parmi une audience de quelque 3 milliards d’internautes. Ou de cibler plus spécifiquement des clients potentiels ayant déjà montré un intérêt pour les produits ou services de l’entreprise.
Objectif : la conversion avant tout
L’objectif principal de ce type de campagne est la conversion (plutôt que la notoriété, le trafic ou la promotion d’une application, par exemple). Les Discovery Ads servent à générer des leads ou des ventes. Cette orientation est soutenue par la haute qualité des visuels associés aux annonces. L’idée étant de marquer durablement les esprits des utilisateurs !
Des campagnes largement automatisées
Les Ads sont créées automatiquement par l’algorithme de Google à partir des composantes suivantes : titres, descriptions et images. La régie s’occupe de tout :
- elle génère les annonces en cherchant à obtenir les performances les plus élevées,
- décide seule des emplacements pertinents sur le réseau,
- et module la stratégie d’enchères en fonction de l’objectif et du budget.
En somme, les Google Discovery Ads s’appuient sur un système d’enchères intelligentes. Et vous ne contrôlez qu’une infime partie de la stratégie. Ce qui peut constituer un inconvénient si vous êtes plutôt du genre à vouloir maîtriser l’ensemble du processus publicitaire.
Quelques bonnes pratiques pour lancer votre première campagne Google Discovery Ads
Découvrez trois bonnes pratiques pour créer et lancer votre première campagne Google Discovery Ads dans les meilleures conditions.
1. Laissez le temps à l’algorithme de collecter des données
Les campagnes Discovery Ads sont automatisées, gérées par un algorithme qui s’appuie en grande partie sur l’intelligence artificielle. Par conséquent, il est important de laisser à l’algorithme le temps d’apprendre. Il doit, en quelque sorte, « s’habituer » au contexte de votre campagne en termes d’objectifs, de budget et de ciblage.
En ce sens, il est conseillé de démarrer avec un CPA cible modéré. Pourquoi ? Pour que votre campagne puisse durer le temps que l’algorithme collecte suffisamment de données pour produire des résultats. Laissez au moins deux semaines avant d’analyser les performances de vos Google Discovery Ads.
2. Optimisez votre campagne pour les micro-conversions
Nous l’avons dit plus haut : les annonces Discovery ciblent des audiences top-funnel et mid-funnel. Conséquemment, les internautes visés par vos publicités ne sont pas encore prêts à faire le grand saut. Ils se trouvent à un stade de leur parcours où ils cherchent des informations et s’intéressent aux options possibles. Ils n’ont pas encore la carte bleue sous la main.
Pour cette raison, vos chances de succès seront plus grandes si vous optimisez vos Google Discovery Ads pour des micro-conversions, plutôt que pour des macro-conversions. Préférez « ajouter au panier » ou « collecter une adresse email » plutôt que « vendre un produit/service ». L’intérêt étant qu’il est toujours possible de recibler cette audience par la suite. Que ce soit avec les annonces Discovery ou avec d’autres types de campagnes (Display, par exemple).
3. Illustrez vos annonces avec des visuels de qualité
Dans le cadre d’une campagne Discovery, les visuels sont plus importants que pour n’importe quel autre type d’annonce. L’utilisation d’images de qualité est clairement l’une des clés de la réussite. C’est ce que les internautes remarquent en premier lorsqu’ils tombent sur vos annonces.
Notre recommandation est la suivante : privilégier des visuels haute résolution qui montrent comment est utilisé votre produit. Et sans ajouter de texte, qui risquerait de s’afficher n’importe comment sur les mobiles. N’hésitez pas à faire des tests avant de valider votre campagne.
Les Google Discovery Ads constituent une bonne occasion pour créer une campagne publicitaire innovante et performante. Cela, à condition d’en respecter les règles :
- accepter de confier la gestion de votre stratégie à l’IA,
- injecter dans le système les éléments pertinents (titres, descriptions et images),
- et créer des messages adaptés au type d’audience et à sa position dans le tunnel de conversion.
